Elevatup vend des gerbeurs et des transpalettes à des professionnels. Artisans, logisticiens, PME industrielles. Un produit technique, à forte valeur.

Avant nous, l'acquisition tenait sur deux choses : le bouche à oreille et la prospection.

Le produit était bon. Le marché existait. Mais impossible de savoir combien de clients allaient rentrer le mois suivant.

Aucun contrôle.

On s'est déplacés. On a filmé le matériel en train de travailler, dans un vrai entrepôt.

Sur un gerbeur, c'est ce qui compte. Le client ne veut pas lire une fiche technique. Il veut voir la machine tourner et se dire : ça rentre chez moi.

Ensuite on a testé deux gammes en parallèle. Les gerbeurs d'un côté, les trolleys de l'autre. Campagnes séparées, budgets séparés.

Résultat : 2,48 € le prospect sur les gerbeurs, 1,32 € sur les trolleys. On a su où mettre l'argent.

Et on a construit le formulaire pour qualifier avant l'appel. Type d'activité, besoin, volume. L'équipe commerciale ne rappelle que des pros qui ont un vrai projet.

• 500 000 € de chiffre d'affaires

• Moins de 5000€ de budget publicitaire

• 2 710 prospects, à 1,82 € en moyenne

• Un pic à plus de 100 gerbeurs vendus en 30 jours