Christophe vend des ponts élévateurs à ciseaux. Pas à des garages : à des particuliers. Des passionnés d'automobile qui ont un atelier chez eux et qui veulent travailler sur leurs voitures dans de bonnes conditions.

Un produit lourd, technique, cher. Le genre de produit dont personne ne fait de publicité.

Avant nous, les clients arrivaient par deux chemins : le bouche à oreille, et les gens qui tombaient sur son site.

Rien de stable. Rien de prévisible.

On s'est déplacés dans son atelier. Il y avait une Porsche et une Ferrari sur les ponts.

On a filmé ça.

Parce que sur ce produit, l'argument ne se raconte pas, il se montre. Un passionné qui voit une voiture de collection levée sur un pont dans un garage particulier comprend en deux secondes ce qu'il pourrait faire chez lui.

Ensuite on a construit le tunnel complet. Publicité, formulaire de qualification, rappel. Le formulaire filtre en amont pour que Christophe ne perde pas de temps au téléphone avec des curieux.

Puis on a lancé, mesuré, ajusté. Chaque semaine.

• Chiffre d'affaires passé de 1 à 2 M€ en 8 mois

• Génération continue de centaines de prospects qualifiés

• Un flux de prospects continu, mois après mois