La Voilerie Adonnante est basée à Saint-Malo. Éric fabrique des voiles de bateau, et des voiles d'ombrage en qualité nautique, même matière que sur un bateau, avec un enrouleur pour les replier.

Un chantier démarre à 5 000 € chez un particulier, et monte jusqu'à 50 000 € chez un professionnel.

Avant notre intervention, il avait deux canaux : le bouche-à-oreille et quelques salons dans l'année. Deux canaux qu'on ne pilote pas et on ne décide ni quand ça arrive, ni combien on en veut.

Éric avait déjà compris l'essentiel : son problème n'était pas de savoir vendre. Quand un client arrivait, il signait. Le problème, c'est que trop peu de gens savaient qu'il existait.

On s'est concentré sur un seul produit, la voile d'ombrage, celui qui avait le plus gros potentiel.

Deux tournages : le premier en hiver, dans son atelier, sans attendre le beau temps. Le second en été, chez une de ses clientes qui nous a prêté son jardin avec vue sur Saint-Malo avec le produit dans son vrai contexte. Sur place, elle nous a dit que sa voile n'avait pas bougé en cinq ans. On l'a filmée : aucun argument marketing ne bat ça.

Côté publicités, trois angles : le produit en direct, la comparaison avec la pergola, et la comparaison avec le bas de gamme qu'on rachète tous les ans. Le tout appuyé sur un argument que personne d'autre ne peut sortir sur ce marché : la qualité nautique, conçue pour résister au sel et aux tempêtes.

Le détail qui a tout changé. Au lancement, beaucoup de prospects tombaient des nues en découvrant le prix. On a ajouté une case obligatoire dans le formulaire : « J'ai conscience qu'un chantier démarre à 5 000 € ». Moins de prospects, mais des prospects qui signent.

• 150 000€ de chiffre d’affaires générés en 3 mois.

• Plus de 1000 prospects générés au total

• Un coût par prospect autour de 3,5€

• Un canal d’acquisition aujourd’hui encore plus performant